2006年9月3日星期日

该写什么样的商业计划书
1) 你的眼光是什么?
* 你的远见是什么?
* 你要解决什么问题?对象是谁?
* 你将来想要成为什么样的人?

2) 你的市场机会是什么?市场有多大?
* 您目标的市场有多大?发展有多快?
* 这个市场有多成熟,或多不成熟?
* 你是否有资本成为这个市场前两三位?

3) 介绍你的产品和服务
* 你的产品或服务是什么?
* 解决了用户的什么问题?
* 你的产品或服务有什么特别之处?

4) 你的用户是谁?
* 谁是现在的用户?
* 谁是目标的用户?
* 理想的用户是什么样的?
* 谁会付费?
* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么?
* 你给用户提供了什么价值?
* 使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?
* 你解决了什么问题?
* 你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?(奢侈品,有益的东西,还是必需品?)

6) 你如何销售?
* 销售程序是什么?周期有多长?
* 你的销售和市场方针是什么?
* 你当前的销售链是什么?

7) 你怎么吸引客户?
* 争取每个用户要花费多少钱?
* 在不同时期这个费用是否不同?为什么?
* 用户的永久价值什么?

8) 你的管理团队有谁?
* 你的管理团队有谁?
* 他们有什么经验?
* 欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

9) 你的收入模式是什么?
* 如何赚钱
* 你的收入模式
* 需要怎样才能盈利?

10) 你现在进展到哪一步?
* 你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
* 现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
* 你将来的计划是什么?

11) 你的融资计划是什么?
* 已经得到了什么投资?
* 希望得到多少投资?比例如何?
* 资金用在什么地方?
* 资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
* 你还打算吸引多少资金?什么时候?

12) 你的竞争对手是谁?
* 谁是你当前和潜在的竞争对手?
* 谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
* 你的优势和弱点?
* 你有什么特殊之处?

13) 你有什么合作伙伴?
* 谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
* 这些合作伙伴有多可靠?

14) 为什么适合有意的投资者?
* 和投资者的方向,经验吻合?
* 与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?

15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设?
* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?新科技,新市场成员,规则法规的变化?
* 你公司的薄弱环节是什么?

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